在北大青鸟武汉宏鹏鲁广校区的网络营销师课程中，我们不关要研究网络营销的技巧，还要研究消费者的心理，一步一步去施展自己的网络营销计划。其中，重要的一点就是抓住我们的潜在客户。

网络营销步骤：信息

想象一下，我们的潜在客户次和我们访问我们网站时会被成交吗?显然大多数不会，因为没有信任!顶多算是去你网站上跑了一圈!如果我们抓取了他的信息呢?我们就可以使邮件、短信、电话频繁接触，教育他、引导他、终成交他!换句话，假如我们的网络转化率是10%,100个有效访客，我们成交了10个，那么另外90个呢?难道说另90个人就没有需求吗?难道说另90个人就不能成交吗?就有没有购买客户吗?如果说我们不抓潜的话，那么就是我们的100个潜在客户，只成交了10个，流失掉了90个，这是不是一个巨大损失呢?

网络营销第二步骤：成交

无论是我们寻找需求、还是设计产品、还是网络推广，我们终的只有一个目的就是成交!如果没有成交我们拿什么给网站做推广、我们拿什么去给员工发工资、我们拿什么去运营我们的企业、我的做网络营销还有什么意义!那么如何成交呢?我这里有十个成交密码!你一旦掌握了这些成交密码，那么你的客户将会无法抗拒、蜂拥而至、门庭若市。

网络营销第三步骤：追销

追销就是向我们的客户追加销售，重复销售，交叉销售。目的就是让客户从一次消费变成多次消费!如果我们是销售的是西服，我们的客户可能还需要一条领带，可能还需要一双皮鞋，我们就可以通过交叉销售的方式向客户进行追销!再者，我们的客户不可能一辈子只拿一套西服，我们可以在适当的时间，再次向客户促销进行二次消费、三次消费、多次消费!追销的成本远比“抓潜”、“成交”的成本低得多，容易得多。这里你必须要记住客户的需求是多元化的、客户是可以重复消费的、客户是对你有一定的信任的!

所以从现在开始，你必须学会北大青鸟武汉宏鹏鲁广校区的网络营销师课程，通过对技巧的掌握和消费者心理的掌握，通过对课程的实践和自己网站的运营，一步一步掌握网络营销的知识。

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本文标题：网络营销三步走 信息成交追销HOLD住你的客户，责任编辑：宏鹏，来源：武汉北大青鸟鲁广校区栏目，于2015-10-10 13:47:07发布于北大青鸟鲁广校区。在 北大青鸟武汉宏鹏鲁广校区 的 网络营销师 课程中，我们不关要研究网络营销的技巧，还要研究消费者的心理，一步一步去施展自己的网络营销计划。其中，重要的一点就是抓住我